作为一个15年茶龄的茶叶从业者来说，对于小罐茶，特别有话说。记得小罐茶刚出来的时候，很多同行朋友都对小罐茶抱以嗤之以鼻的态度，主要原因就是觉得性价比不高，噱头大过内容，那么大的产量，怎么可能是大师做的呢？
这个大家心知肚明，即使大师监制，大师本身做自己的茶叶已然忙不过来，这么大产量的订单，原料品质的把控和加工工艺的把握实在不是一件容易的事，所以，内行看门道，首先对茶叶的品质就没有信心，而茶叶对应的价格，实在觉得不值，加之每年那么多的广告和营销成本，再除去包装和各家的利润点，茶叶的成本到底占了几层？
但是，后来出来的数据确实让很我们很多同行为之震惊，小罐茶年销售额竟然达到了20个亿。只能说，创始人杜国楹又一次靠营销赢得了市场。仔细分析，小罐茶的营销定位非常精准，第一，他用大师作的标准统一了茶叶市场定位混乱的局面，让大家觉得直接明了，大师自然就是标准。然后，包装，小罐茶一罐一泡，取拿方便，而且，符合送人的高端、大气、上档次的标准，对于很多对茶没有一定认识同时也没有自己的买茶渠道的商务人士，小罐茶自然成了最没有风险的选择。可以这么说，小罐茶的成功，正是瞄准了这一精准需求，这也反应了中国的茶市场缺少一个大的公认的品牌，而小罐茶占了先机。
小罐茶
但是，如同他的创始人杜国楹说的，产品品质是前提，营销只是为产品服务。而后的数据，却自己打了自己的脸。
2019年1月15日下午，随着一条“小罐茶大师会不会累坏了？”的微博迅速蹿红网络，引发了广大网友的热议。8位大师，一年20亿，一个大师一年炒2.5亿的茶，按照全国统一价，一盒500元80g，平均每克6.25元，每个大师全年得炒8万斤茶，全年不休平均每天得炒220斤。
由此，小罐茶陷入了信任危机，本来是行内心知肚明的事实，却被大众爆了光。所以，如果没有以茶叶品质为内核的茶企，仅仅靠营销，在茶行业很难长久。所以，我觉得，中国并非一定需要一家茶叶的航空母舰式的公司，而需要让更多的人来认识茶叶，这样对茶叶品质的要求越来越高，才能推动整个行业朝更健康的放向发展比如，茶叶的种植和培育标准，制作的工艺标准，只有从根上下功夫，才会有更长远的发展。
小罐茶如果不调整方向，那也只是茶行业的一朵小浪花，很难长久。